Nur dein Gehalt bleibt unverändert.
Der Gedanke an eine Gehaltserhöhung kommt häufiger auf. Gleichzeitig entstehen Zweifel.
Was, wenn deine Führungskraft ablehnt? Was, wenn sie deine Forderung für übertrieben hält? Könnte das Gespräch die Stimmung am Arbeitsplatz verschlechtern?
Über das Gehalt zu sprechen, ist ein ganz normaler Teil des Berufslebens. Entscheidend ist, dass du dich gut vorbereitest und das Gespräch sachlich führst.
Finde zuerst heraus, was deine Arbeit wert ist
Bevor du eine konkrete Summe nennst, solltest du recherchieren, was andere Unternehmen für vergleichbare Tätigkeiten bezahlen.
Sieh dir Stellenangebote mit ähnlichen Aufgaben, Anforderungen und Verantwortungsbereichen an. Achte nicht nur auf die Berufsbezeichnung, sondern auch auf Region, Branche und Unternehmensgröße.
Zwei Menschen können beispielsweise beide als Projektmanager arbeiten. Eine Person betreut kleine interne Projekte, während die andere internationale Vorhaben mit großen Budgets verantwortet.
Die Gehälter müssen deshalb nicht vergleichbar sein.
Für den deutschen Arbeitsmarkt kann der Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit eine hilfreiche Orientierung bieten. Ergänzend sind passende Stellenanzeigen und seriöse Gehaltsstudien nützlich.
Dein Ziel ist nicht, das höchste Gehalt zu finden, das irgendwo im Internet genannt wird.
Du möchtest einen realistischen Rahmen für deine tatsächliche Tätigkeit kennen.
Bereite Argumente vor, die überzeugen
„Ich arbeite schon lange hier“ ist für sich genommen selten ein starkes Argument.
Wichtiger ist, welchen Beitrag du zum Unternehmenserfolg leistest.
Überlege, was sich in deiner Arbeit verändert hat.
Vielleicht betreust du inzwischen komplexe Projekte selbstständig, arbeitest neue Kolleginnen und Kollegen ein, hast Prozesse verbessert oder zusätzliche Aufgaben übernommen.
Konkrete Ergebnisse sind besonders überzeugend.
Statt:
„Ich arbeite wirklich sehr viel.“
Besser:
„In den vergangenen sechs Monaten habe ich zwei zusätzliche Projekte übernommen, die Erstellung unserer Berichte beschleunigt und koordiniere inzwischen die Zusammenarbeit mit Kunden selbstständig.“
Nicht jede Leistung muss sich unmittelbar in Euro ausdrücken lassen.
Deine Beispiele sollten aber deutlich machen, welchen Wert deine Arbeit für das Unternehmen hat.
Konzentriere dich möglichst auf deine eigenen Ergebnisse und marktübliche Vergütung, statt über das vermutete Gehalt einzelner Kollegen zu spekulieren.
Wann ist der richtige Zeitpunkt?
Stell dir zwei Situationen vor.
In der ersten sprichst du deine Führungskraft an einem stressigen Montagmorgen zwischen mehreren dringenden Problemen an.
In der zweiten hast du nach einem erfolgreich abgeschlossenen Projekt einen eigenen Gesprächstermin vereinbart.
Wann ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass ihr euch in Ruhe austauschen könnt?
Wähle einen Zeitpunkt, an dem deine Führungskraft genügend Aufmerksamkeit für das Thema hat.
Ein Mitarbeitergespräch, der Abschluss eines wichtigen Projekts oder deutlich gewachsene Verantwortung können gute Anlässe sein.
Du musst aber nicht unbedingt ein ganzes Jahr warten, wenn sich deine Rolle schon vorher stark verändert hat.
Bitte am besten um einen eigenen Termin und nenne das Thema offen.
Zum Beispiel:
„Ich würde gerne über meine Leistungen, meine Entwicklung im Unternehmen und eine mögliche Gehaltsanpassung sprechen. Wann hätten wir dafür etwas Zeit?“
So können sich beide Seiten vorbereiten.
Wie sprichst du die Gehaltserhöhung konkret an?
Der schwierigste Schritt ist häufig, die eigentliche Bitte auszusprechen.
Wenn du den Markt recherchiert, deine Leistungen gesammelt und einen realistischen Zielbetrag festgelegt hast, solltest du klar werden.
Ein Gespräch könnte so aussehen:
Du: „Im vergangenen Jahr hat sich mein Verantwortungsbereich deutlich erweitert. Inzwischen betreue ich mehrere Projekte eigenständig und übernehme Aufgaben, die früher auf verschiedene Mitarbeitende verteilt waren.“
Führungskraft: „Ja, ich sehe, dass du mehr Verantwortung übernommen hast.“
Du: „Deshalb würde ich gerne über eine Anpassung meines Gehalts auf 3.800 Euro brutto im Monat sprechen. Mit Blick auf meine aktuelle Rolle und meine Ergebnisse halte ich diesen Betrag für angemessen.“
Danach solltest du deiner Führungskraft Gelegenheit geben zu antworten.
Du musst nicht sofort anfangen, dich zu rechtfertigen oder deine Forderung herunterzusetzen.
Und du brauchst dich nicht dafür zu entschuldigen, dass du über dein Gehalt sprichst.
Du bittest nicht um einen persönlichen Gefallen. Du verhandelst über deine Arbeitsbedingungen.
Allerdings garantieren auch gute Argumente keine sofortige Gehaltserhöhung.
Was tun, wenn die Antwort Nein lautet?
Eine Absage ist enttäuschend, besonders wenn du dich gründlich vorbereitet hast.
Trotzdem lohnt es sich, nach den Gründen zu fragen.
Angenommen, deine Führungskraft sagt:
„Für Gehaltserhöhungen haben wir derzeit kein Budget.“
Du könntest antworten:
„Das verstehe ich. Wann könnten wir erneut darüber sprechen? Und welche konkreten Ergebnisse müsste ich erreichen, damit eine Anpassung möglich wird?“
Wichtig ist, eine verbindlichere Perspektive zu bekommen.
Ein bloßes „Irgendwann später“ hilft wenig.
Besser ist es, einen Folgetermin und nachvollziehbare Kriterien zu vereinbaren.
Falls eine sofortige Gehaltserhöhung nicht möglich ist, könntest du auch über andere Vorteile sprechen: zusätzliche Urlaubstage, vom Unternehmen bezahlte Weiterbildungen, flexible Arbeitszeiten oder eine veränderte Position.
Solche Alternativen sind allerdings nur sinnvoll, wenn sie für dich tatsächlich einen Wert haben.
Wenn ein Arbeitgeber über Jahre hinweg Verbesserungen verspricht, ohne dass sich etwas ändert, kann es sinnvoll sein, andere Stellenangebote anzusehen.
Das bedeutet nicht, dass du sofort kündigen musst.
Manchmal hilft es schon, die eigenen Möglichkeiten auf dem Arbeitsmarkt besser zu kennen.
Drei Fehler, die du vermeiden solltest
1. Nur mit privaten Ausgaben argumentieren.
Steigende Mieten und Lebenshaltungskosten belasten das Budget. Für das Gespräch ist es dennoch hilfreich, zusätzlich deinen beruflichen Beitrag und deine Verantwortung deutlich zu machen.
2. Mit Kündigung drohen, obwohl du gar nicht gehen möchtest.
Ein Ultimatum kann Vertrauen zerstören und dich selbst in eine schwierige Situation bringen.
3. Unverbindliche Versprechen akzeptieren.
Wenn deine Führungskraft sagt: „Darüber sprechen wir später“, frage nach einem konkreten Zeitpunkt.
Ein Gehaltsgespräch ist nichts Ungewöhnliches
Eine Gehaltserhöhung anzusprechen, kann unangenehm sein. Besonders dann, wenn du gewohnt bist, dass gute Arbeit von selbst auffallen sollte.
Deine Führungskraft weiß aber nicht immer, wie sehr sich deine Aufgaben, Leistungen und Erwartungen verändert haben.
Deshalb gehören Gespräche über Entwicklung, Verantwortung und Vergütung ganz selbstverständlich zum Berufsleben.
Du musst nicht drohen, dich entschuldigen oder deinen persönlichen Wert beweisen.
Bereite deine Argumente vor, nenne einen nachvollziehbaren Betrag und besprich die Möglichkeiten ruhig und sachlich.
Selbst wenn die Erhöhung nicht sofort möglich ist, solltest du nach dem Gespräch besser wissen, welche Perspektiven du im Unternehmen hast.
Nur allgemeine Informationen; keine medizinische, rechtliche oder finanzielle Beratung.
